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影像儀銷售究竟能否走產(chǎn)品差異市場?

     日新月異的技術(shù)革命,同時(shí)也帶也年復(fù)一年的同行競爭.從光學(xué)影像儀的發(fā)展,到今天品種繁雜的儀器沖擊市場,使得眾多老一代的品牌儀器廠家都倍感身心力竭.各色的雜牌,各樣的的造型外觀,但卻都是你我仿制,相互抄襲,整個(gè)行業(yè)勁相進(jìn)入同質(zhì)化產(chǎn)品競爭時(shí)代,同樣功能比價(jià)格,同樣價(jià)格比品質(zhì),同樣品質(zhì)拼服務(wù).讓買家很難分析和選擇誰雌誰雄?

     因此,有實(shí)力的影像儀生產(chǎn)商就力爭在產(chǎn)品上另辟蹊徑.摒棄以往一慣銷售作風(fēng),專注為每一位購買者量身定制.這就是所謂的走產(chǎn)品差異化市場銷售路線.可是這一營銷策略是否真的能行得通? 我們來看一下A公司是如何執(zhí)行這一策略的.

     A公司早從上個(gè)世紀(jì)80年代就從事影像儀這一生產(chǎn)銷售行業(yè).從最早引進(jìn)外來技術(shù)到后來主自研發(fā)創(chuàng)新,公司歷年來銷售業(yè)績一直飆升.可這幾年,卻被國內(nèi)很多名不經(jīng)傳的小型生產(chǎn)商給打敗了.因此公司發(fā)展新的銷售思路,力爭為每一個(gè)客戶定制其需求的影像儀.對客戶不要求,不需要的儀器功能,一律不附加在儀器上.同時(shí)嵌入能吻合客戶公司的特殊功能和服務(wù).這一策略的出臺(tái),一方面能讓客戶更加能體會(huì)到A公司貼身服務(wù);另一方面,更加擁有能實(shí)用的測量儀器.在一年時(shí)間內(nèi),力爭讓更多的潛在購買者知道A公司這一服務(wù)的存在,A公司在各大行業(yè)雜志,大小展會(huì),線下業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商進(jìn)行了大規(guī)模大范圍的推廣宣傳.效率也十分可觀,并且在接下來第二年中旬已經(jīng)創(chuàng)下了前5年創(chuàng)下的業(yè)績總和.